Manajer pemasaran dan penjualan bekerja sama untuk menemukan strategi guna meningkatkan pelanggan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi organisasi. Mereka sering kali memiliki tujuan yang sama, tetapi tujuan, tanggung jawab, keterampilan, dan persyaratan pekerjaan mereka berbeda.

Memahami perbedaan antara manajer pemasaran vs manajer penjualan dapat membantu Anda menentukan jalur karier yang sesuai dengan minat Anda. Dalam artikel ini, kami mengevaluasi perbedaan antara kedua peran tersebut dengan menganalisis definisi mereka, menguraikan tugas-tugas mereka, menggambarkan lingkungan kerja mereka, membuat daftar keterampilan mereka, menguraikan persyaratan pekerjaan mereka dan menyoroti struktur pembayaran mereka.

• Pekerjaan paruh waktu
• Pekerjaan penuh waktu
• Pekerjaan jarak jauh
• Pekerjaan yang sangat dibutuhkan

Definisi manajer pemasaran vs manajer penjualan
Berikut adalah definisi manajer pemasaran vs manajer penjualan untuk membantu Anda membedakannya:
Apa yang dimaksud dengan manajer pemasaran?
Seorang manajer pemasaran mengawasi departemen pemasaran dan memimpin anggotanya dalam menciptakan, mengimplementasikan, dan meningkatkan operasi pemasaran perusahaan. Mereka memilih kampanye pemasaran, menentukan kapan harus menjalankannya, dan memilih platform untuk menyelenggarakannya. Manajer pemasaran menerapkan keterampilan seperti kreativitas dan perhatian terhadap detail untuk membuat dan mengelola kampanye pemasaran dengan sukses.
 

Apa yang dimaksud dengan manajer penjualan?
Seorang manajer penjualan memimpin departemen penjualan sebuah organisasi untuk mengevaluasi data penjualan dan pemasaran, memilih alat bantu, dan merencanakan strategi untuk meningkatkan penjualan. Mereka berkolaborasi dengan kepala departemen lain, seperti manajer pemasaran, distribusi, dan produksi untuk meningkatkan produk dan layanan, serta mengoptimalkan kepuasan pelanggan. Seorang manajer penjualan mengandalkan pemahaman yang komprehensif tentang angka dan statistik untuk mengumpulkan, mengevaluasi, dan meringkas data penjualan.

Tugas pekerjaan manajer penjualan vs manajer pemasaran
Berikut adalah tanggung jawab manajer pemasaran dan penjualan untuk membantu membedakan peran mereka:
Tugas manajer penjualan
Seorang manajer penjualan melakukan tanggung jawab berikut:

• Membuat rencana dan strategi penjualan
• Menetapkan tujuan penjualan
• Mempekerjakan dan melatih anggota tim penjualan
• Menentukan profitabilitas berbagai produk dan layanan
• Mengelola kinerja tim penjualan dan memotivasi mereka untuk memenuhi target penjualan
• Menanggapi pertanyaan pelanggan tentang produk dan layanan organisasi
• Menjaga komunikasi dengan departemen lain dalam organisasi untuk mengintegrasikan operasi dengan efisiensi
• Menentukan jadwal harga dan menetapkan tingkat diskon
• Mempersiapkan anggaran penjualan dan menyetujui pengeluaran untuk departemen penjualan
• Mengembangkan dan memelihara serta mengelola hubungan pelanggan dengan pelanggan utama
• Peran manajer pemasaran

Tanggung jawab utama seorang manajer pemasaran meliputi:

• Membuat rencana dan strategi pemasaran
• Merekrut dan melatih anggota tim pemasaran
• Berkolaborasi dengan pakar pemasaran pihak ketiga, seperti pemasar digital dan penulis SEO, untuk membuat konten pemasaran
• Membuat rencana peluncuran untuk produk baru
• Mengidentifikasi pasar potensial dan membuat rencana untuk memasarkan produk dan layanan di pasar tersebut
• Bermitra dengan tim penjualan dan pengembangan produk untuk mengevaluasi dan memenuhi permintaan produk
• Melakukan curah pendapat tentang ide periklanan
• Mengevaluasi kampanye pemasaran saat ini untuk menemukan area yang perlu ditingkatkan
• Membuat anggaran dan memantau pengeluaran rekan pemasaran
• Menganalisis efektivitas promosi menggunakan indikator kinerja utama seperti tingkat konversi

Lingkungan kerja manajer penjualan vs manajer pemasaran
Seorang manajer pemasaran dan manajer penjualan memiliki lingkungan kerja yang serupa dengan sedikit perbedaan. Berikut adalah deskripsi lingkungan kerja masing-masing profesi:
Lingkungan kerja manajer penjualan
Lingkungan kerja seorang manajer penjualan bervariasi dengan tanggung jawab mereka di seluruh industri. Manajer penjualan serba bisa dan bekerja di berbagai bidang, termasuk real estat, asuransi, ritel, keuangan, grosir, dan manufaktur. Mereka menghabiskan banyak waktu di lingkungan kantor, melatih dan mengevaluasi kinerja anggota tim penjualan. Manajer penjualan juga melakukan perjalanan untuk bertemu dengan tim penjualan dan klien utama di lokasi yang berbeda.
Lingkungan kerja manajer pemasaran
Manajer pemasaran juga bekerja di kantor, seperti manajer penjualan. Terkadang mereka bekerja di ruang konferensi saat mereka bertemu dengan rekan pemasaran dan para ahli seperti pemasar digital untuk mendiskusikan dan mengelola strategi pemasaran. Industri juga menentukan lingkungannya. Misalnya, manajer pemasaran untuk organisasi ritel melakukan perjalanan ke berbagai lokasi untuk melatih karyawan dalam mempromosikan produk baru. Industri lain yang mempekerjakan manajer pemasaran termasuk grosir, manufaktur, keuangan, perusahaan manajemen asuransi, dan organisasi layanan ilmiah atau teknis profesional.

Keterampilan manajer penjualan vs manajer pemasaran
Manajer pemasaran dan penjualan membutuhkan kemampuan yang sama seperti kepemimpinan, pelatihan, rekrutmen, dan manajemen kinerja. Kedua karier ini juga membutuhkan keterampilan pelaporan untuk memberikan informasi terbaru dan hasil dari kampanye penjualan dan pemasaran. Berikut adalah keahlian lain dari manajer pemasaran dan penjualan untuk membantu membedakan kedua karier ini:

Berikut ini adalah daftar keterampilan manajer pemasaran:

• Kreativitas: Manajer pemasaran membutuhkan kreativitas untuk mengomunikasikan nilai jual, seperti fitur-fitur utama produk. Kreativitas seorang manajer pemasaran juga bergantung pada keterampilan lain seperti menulis dan komunikasi verbal, perhatian terhadap estetika, dan bercerita.
• Komunikasi: Manajer pemasaran menerapkan keterampilan komunikasi untuk memberi tahu calon pelanggan tentang produk, layanan, atau merek. Mereka juga memanfaatkan kemampuan ini saat berinteraksi dengan rekan pemasaran dan kepala departemen lain untuk menyelaraskan strategi departemen pemasaran dengan tujuan perusahaan.
• Pengetahuan tentang alat pemasaran: Seorang manajer pemasaran menggunakan berbagai alat untuk membuat dan mengelola kampanye pemasaran. Misalnya, manajer pemasaran menggunakan alat manajemen konten seperti alat penelitian kata kunci, pemasaran email, iklan display, pemasaran media sosial, dan alat perencanaan.
• Desain grafis: Manajer pemasaran memerlukan keterampilan desain atau berkolaborasi dengan para ahli seperti desainer grafis, videografer, dan fotografer untuk membuat konten visual. Beberapa manajer pemasaran berkontribusi pada keputusan desain produk, seperti membuat kemasan untuk suatu produk.
• Pemikiran analitis: Manajer pemasaran menerapkan keterampilan analitis untuk mengidentifikasi target pasar dan mengevaluasi karakteristik pelanggan, seperti kebiasaan membeli. Mereka juga menerapkan pemikiran analitis saat mengevaluasi kinerja kampanye pemasaran untuk mengidentifikasi area perbaikan.
• Pembuatan konten: Seorang manajer pemasaran membutuhkan berbagai keterampilan pembuatan konten untuk memberi tahu pelanggan tentang produk atau layanan tertentu dan menjelaskan bagaimana produk atau layanan tersebut memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Beberapa contoh keterampilan pembuatan konten yang digunakan manajer pemasaran meliputi penulisan teknis, pengeditan, copywriting, pengetahuan SEO, dan pembuatan strategi konten.

Berikut adalah beberapa keterampilan manajer penjualan:

• Komunikasi: Seorang manajer penjualan menerapkan keterampilan komunikasi, seperti mendengarkan secara aktif, untuk memahami pertanyaan dan kebutuhan pelanggan. Mereka juga menggunakan komunikasi tertulis dan lisan untuk menjelaskan produk atau layanan perusahaan dan menyajikan laporan penjualan kepada manajemen.
• Pemecahan masalah: Manajer penjualan juga membutuhkan kemampuan pemecahan masalah untuk menyelesaikan masalah pelanggan dan tantangan penjualan. Misalnya, seorang manajer penjualan membutuhkan kemampuan ini untuk merevisi presentasi penjualan atau menyarankan solusi baru ketika suatu pendekatan gagal atau kebutuhan pelanggan berubah.
• Layanan pelanggan: Manajer penjualan membutuhkan keterampilan layanan pelanggan saat membantu pelanggan di semua tahap proses penjualan. Misalnya, mereka menggunakan kesabaran untuk menangani pelanggan yang kesal atau menjelaskan informasi teknis kepada pelanggan baru.
• Keterampilan matematika: Seorang manajer penjualan bekerja erat dengan angka-angka, yang membutuhkan keterampilan matematika dan statistik. Misalnya, kemahiran matematika membantu memahami informasi tentang laporan keuangan dan menentukan bagaimana hal tersebut memengaruhi tim penjualan dan keuntungan secara keseluruhan.
• Pengetahuan tentang berbagai alat penjualan: Seorang manajer penjualan menggunakan berbagai alat untuk meningkatkan efisiensi operasi penjualan mereka. Misalnya, mereka memerlukan pengetahuan tentang perangkat lunak manajemen proyek untuk memantau pencapaian dan mengelola kinerja tim penjualan di berbagai lokasi.

Persyaratan pekerjaan manajer penjualan Vs manajer pemasaran

• Manajer penjualan dan pemasaran sering kali memiliki persyaratan pekerjaan yang serupa. Sebagai contoh, mereka sering membutuhkan setidaknya gelar sarjana di bidang pemasaran, administrasi bisnis, atau manajemen bisnis. Beberapa perusahaan lebih memilih manajer penjualan dan pemasaran dengan gelar master. Persyaratan pekerjaan yang unik untuk setiap peran melibatkan:
• Pengetahuan tentang alat tertentu: Manajer penjualan membutuhkan pengetahuan dan pengalaman menggunakan alat seperti manajemen hubungan pelanggan, analisis penjualan, manajemen kinerja bisnis, dan layanan pelanggan. Manajer pemasaran membutuhkan pengetahuan dan pengalaman dalam alat seperti pemasaran media sosial, desain grafis, pemasaran konten, iklan bergambar, dan pemasaran email.
• Pengalaman: Manajer penjualan dan pemasaran sering kali merupakan karyawan tingkat senior dan membutuhkan pengalaman khusus di setiap bidang. Misalnya, pengalaman manajer penjualan dalam menetapkan kuota penjualan dan mengelola tim penjualan sangat penting, sementara pengetahuan manajer pemasaran dalam meneliti target pasar dan pengalaman pemasaran digital adalah kuncinya.
• Keterampilan teknis: Manajer pemasaran dan penjualan juga membutuhkan keterampilan teknis yang berbeda untuk melaksanakan tanggung jawab mereka. Misalnya, manajer penjualan menerapkan kemampuan layanan pelanggan, matematika, dan perencanaan penjualan, sedangkan manajer pemasaran menggunakan keahlian teknis seperti desain grafis, riset pasar, dan pembuatan konten.

Struktur pembayaran manajer penjualan vs manajer pemasaran
Manajer penjualan dan pemasaran memiliki tingkat pendapatan yang sama dengan struktur pembayaran yang berbeda. Kompensasi manajer penjualan biasanya mencakup gaji pokok dengan komisi penjualan dan bonus, yang meningkatkan potensi penghasilan mereka. Manajer pemasaran biasanya memiliki gaji pokok yang lebih tinggi, dan beberapa perusahaan menawarkan bonus kepada mereka tergantung pada kinerja kampanye pemasaran. Komisi penjualan untuk manajer penjualan dan bonus untuk manajer pemasaran merupakan insentif yang mendorong keduanya untuk memenuhi target mereka.

Disadur dari: in.indeed.com

KOMPAS.com - Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset, dan Teknologi (Kemendikbud Ristek) melalui Direktorat Jenderal Pendidikan Vokasi (Ditjen Diksi) meluncurkan program "Ayo Kursus" yang menyasar 24.000 anak usia sekolah yang tidak bersekolah di bawah usia 25 tahun. Menteri Pendidikan, Kebudayaan, Riset, dan Teknologi (Mendikbud Ristek), Nadiem Anwar Makarim mengatakan program ini memberikan kesempatan kepada anak-anak usia sekolah atau putus sekolah, untuk kembali mendapatkan pendidikan. “Upaya untuk memberikan kesempatan kepada anak-anak usia sekolah atau putus sekolah, untuk kembali mendapatkan pendidikan, mereka harus kembali ke sekolah, salah satunya melalui program kursus dan pelatihan,” kata Nadiem secara daring, Rabu (22/9/2021), dirangkum dari laman Kemendikbud Ristek.

Nadiem menyebut, program Kecakapan Wirausaha (PKW) yang merupakan program inisiatif dari Ditjen Diksi menjadi bukti bahwa pendidikan vokasi adalah solusi terbaik yang dimiliki untuk memulihkan Indonesia. Untuk itu, bagi masyarakat yang memenuhi syarat tersebut dan ingin meningkatkan kompetensinya melalui kursus dan pelatihan dengan berbagai pilihan jenis keterampilan sesuai minat dan bakat mereka, maka program ini menjadi salah satu solusi yang ditawarkan Kemendikbud Ristek. Melalui Direktorat Kursus dan Pelatihan, Ditjen Diksi, Kemendikbud Ristek membantu masyarakat agar tetap meningkatkan kualitas dirinya meski dalam situasi pandemi yang kurang menguntungkan.

Solusi kurangi pengangguran

Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS) pada Triwulan 1 tahun 2021 pertumbuhan ekonomi Indonesia turun 0,74 persen jika dibandingkan dengan Triwulan 1 tahun 2020 akibat pandemi Covid-19.

Kondisi tersebut disebabkan karena semakin bertambahnya angka pengangguran, banyak terjadi Pemutusan Hubungan Kerja (PHK) terhadap pekerja karena banyak perusahaan yang terpaksa tutup akibat terus menerus mengalami kerugian. Wikan Sakarinto, Direktur Bidang Pelatihan Vokasi Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset dan Teknologi, meyakinkan harus ada solusi agar mereka tidak terjerumus ke dalam situasi “pengangguran ganda” dan tidak bisa berlanjut. studi mereka. Atau mendapatkan pekerjaan. Ya, mereka akan didorong untuk berkembang dan mempersiapkan diri menghadapi musim depan, pintu dunia kerja terbuka, tapi persaingannya ketat, kata Wikan saat peluncuran kursus Ayo. Program kursus Ayo terintegrasi dengan Program Pelatihan Keterampilan Kerja (PKK) dan Program Pelatihan Keterampilan Bisnis (PKW) yang saat ini sedang dikembangkan pada tahun 2021. Mahasiswa yang berminat dapat mendaftar secara individu untuk mendaftar kursus tersebut. Buka tautan tersebut.

Tautan: Kami secara sistematis menautkan ke Lembaga Kursus dan Pelatihan (LKP) yang telah ditetapkan dalam program PKK/PKW dan pada halaman "Kia Akoranga", siswa dapat memasukkan informasi pribadi mereka dan cukup pilih kursus setelah diproses. Pilih jenis keahlian berdasarkan bakat dan minat Anda, dan tergantung jenis keahlian yang Anda pilih, Anda akan dipindahkan ke LKP. Dalam laporannya, Direktur Penelitian dan Pelatihan Wartanto menjelaskan bahwa program kursus Ayo ditujukan untuk sebanyak-banyaknya peserta didik berdasarkan kuota yang masih ditawarkan oleh program PKK/PKW, yaitu lebih dari 24.500 peserta pada tahun 2021, sesuai dengan indikasi anggaran. Sekitar Rp. 100 Miliar untuk LKP seluruh Indonesia. “Baik program PKK maupun PKW merupakan program yang disponsori pemerintah yang mendorong peningkatan sumber daya manusia (SDM) di Indonesia, terutama dengan memastikan anak-anak putus sekolah mempunyai akses terhadap pelatihan teknis di sekolah melalui dukungan pemerintah melalui sertifikasi perusahaan”. Harapannya melalui program pelatihan Ayo, program PKK dan PKW dapat memberikan layanan yang tepat sasaran kepada pihak-pihak yang paling membutuhkan, berdasarkan tujuan pengembangan sumber daya manusia yang diterapkan di sini.

Sumber: kompas.com

Riset pasar adalah upaya terorganisir untuk mengumpulkan informasi tentang target pasar dan pelanggan: mengetahui tentang mereka, mulai dari siapa mereka. Riset pasar adalah komponen penting dari strategi bisnis dan faktor utama dalam mempertahankan daya saing. Riset pasar membantu mengidentifikasi dan menganalisis kebutuhan pasar, ukuran pasar, dan persaingan. Teknik-tekniknya mencakup teknik kualitatif seperti kelompok fokus, wawancara mendalam, dan etnografi, serta teknik kuantitatif seperti survei pelanggan, dan analisis data sekunder.

Riset ini mencakup riset sosial dan opini, serta pengumpulan dan interpretasi informasi secara sistematis mengenai individu atau organisasi dengan menggunakan metode dan teknik statistik dan analitik dari ilmu sosial terapan untuk mendapatkan wawasan atau mendukung pengambilan keputusan. Riset pasar, riset pemasaran, dan pemasaran adalah rangkaian aktivitas bisnis terkadang hal ini ditangani secara informal.

Bidang riset pemasaran jauh lebih tua daripada riset pasar. Meskipun keduanya melibatkan konsumen, riset pemasaran secara khusus berkaitan dengan proses pemasaran, seperti efektivitas periklanan dan efektivitas tenaga penjualan, sedangkan riset pasar secara khusus berkaitan dengan pasar dan distribusi. Dua penjelasan yang diberikan untuk membingungkan antara riset pasar dan riset pemasaran adalah kemiripan istilahnya dan juga bahwa riset pasar merupakan bagian dari riset pemasaran. Kerancuan lebih lanjut terjadi karena adanya perusahaan-perusahaan besar yang memiliki keahlian dan praktik di kedua bidang tersebut.

Sejarah
Meskipun riset pasar mulai dikonseptualisasikan dan dipraktikkan secara formal pada tahun 1930-an sebagai cabang dari booming periklanan pada zaman Keemasan radio di Amerika Serikat, hal ini didasarkan pada karya tahun 1920-an oleh Daniel Starch. Starch “mengembangkan teori bahwa iklan harus dilihat, dibaca, dipercaya, diingat, dan yang terpenting, ditindaklanjuti, agar dianggap efektif". Pengiklan menyadari pentingnya demografi melalui pola-pola yang mereka gunakan untuk mensponsori program radio yang berbeda. Organisasi Gallup membantu menciptakan jajak pendapat publik; hari ini, “Riset pasar adalah cara untuk membayarnya".

Riset pasar untuk bisnis/perencanaan
Riset pasar adalah cara untuk mendapatkan gambaran umum tentang keinginan, kebutuhan, dan keyakinan konsumen. Hal ini juga dapat melibatkan menemukan bagaimana mereka bertindak. Riset ini dapat digunakan untuk menentukan bagaimana sebuah produk dapat dipasarkan. Peter Drucker percaya bahwa riset pasar adalah intisari dari pemasaran. Riset pasar adalah cara produsen dan pasar mempelajari konsumen dan mengumpulkan informasi tentang kebutuhan konsumen. Ada dua jenis utama riset pasar: riset primer, yang dibagi lagi menjadi riset kuantitatif dan kualitatif, dan riset sekunder.

Faktor-faktor yang dapat diselidiki melalui riset pasar meliputi:

• Informasi pasar: Melalui informasi pasar, kita dapat mengetahui harga berbagai komoditas di pasar, serta situasi penawaran dan permintaan. Peneliti pasar memiliki peran yang lebih luas daripada yang diakui sebelumnya dengan membantu klien mereka untuk memahami aspek sosial, teknis, dan bahkan hukum dari pasar.
• Segmentasi pasar: Segmentasi pasar adalah pembagian pasar atau populasi ke dalam subkelompok dengan motivasi yang sama. Hal ini banyak digunakan untuk melakukan segmentasi berdasarkan perbedaan geografis, perbedaan demografis (usia, jenis kelamin, etnis, dll.), perbedaan teknografis, perbedaan psikografis, dan perbedaan penggunaan produk. Untuk segmentasi B2B, firmografi biasanya digunakan.
• Tren pasar: Tren pasar adalah pergerakan naik atau turunnya pasar, selama periode waktu tertentu. Menentukan ukuran pasar mungkin lebih sulit jika seseorang memulai dengan inovasi baru. Dalam hal ini, Anda harus mendapatkan angka dari jumlah pelanggan potensial, atau segmen pelanggan.
• Analisis SWOT: SWOT adalah analisis tertulis tentang Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman terhadap entitas bisnis. SWOT juga dapat ditulis untuk kompetisi untuk memahami bagaimana mengembangkan bauran pemasaran dan produk. Metode SWOT membantu untuk menentukan dan juga menilai kembali strategi dan menganalisis proses bisnis.
• Analisis PEST: PEST adalah analisis tentang lingkungan eksternal. Ini mencakup pemeriksaan lengkap faktor eksternal Politik, Ekonomi, Sosial dan Teknologi perusahaan, yang dapat memengaruhi tujuan atau profitabilitas perusahaan. Faktor-faktor tersebut dapat menjadi keuntungan bagi perusahaan atau membahayakan produktivitasnya.
• Pelacak kesehatan merek: Pelacakan merek adalah cara untuk terus mengukur kesehatan sebuah merek, baik dari segi penggunaan merek tersebut oleh konsumen (yaitu Corong Merek) dan apa yang mereka pikirkan tentang merek tersebut. Kesehatan merek dapat diukur dengan beberapa cara, seperti kesadaran merek, ekuitas merek, penggunaan merek, dan loyalitas merek.

Faktor lain yang dapat diukur adalah efektivitas pemasaran. Hal ini meliputi:

• Riset iklan
• Riset audiens
• Pemodelan pilihan
• Analisis pesaing
• Analisis pelanggan (Segmentasi target pelanggan)
• Pemodelan bauran pemasaran
• Riset produk
• Analisis risiko
• Simulasi uji coba pemasaran
• Pengumpulan data

“Metodologi pengambilan sampel yang ketat dikombinasikan dengan pengumpulan data berkualitas tinggi” adalah apa yang dianggap oleh majalah Advertising Age sebagai tulang punggung riset pasar". Pengumpulan data dapat dilakukan dengan mengamati perilaku pelanggan melalui studi di tempat atau dengan memproses, misalnya file log, dengan mewawancarai pelanggan, pelanggan potensial, pemangku kepentingan, atau sampel populasi umum.

Data dapat bersifat kuantitatif (menghitung penjualan, klik, pelacakan mata) atau kualitatif (survei, kuesioner, wawancara, umpan balik). Mengumpulkan, memvisualisasikan, dan mengubah data menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti adalah salah satu tantangan utama dalam riset pasar dan saat ini, analisis teks memberikan metode riset pasar untuk memproses informasi kualitatif dalam jumlah besar dan mengubahnya menjadi data kuantitatif, yang lebih mudah divisualisasikan dan digunakan untuk pengambilan keputusan yang diformalkan.

Pengumpulan data dapat menggunakan sampel audiens yang lebih besar daripada beberapa ratus atau ribuan yang biasanya digunakan dalam riset pasar. Yang juga diperlukan adalah kerja sama (setidaknya pasif) dari mereka yang disurvei; kepercayaan  juga sangat membantu. Penerjemahan adalah alat pemahaman yang penting bagi konsumen global dan bukanlah tindakan sederhana untuk mengganti kata-kata dalam satu bahasa dengan kata-kata dalam bahasa lain.

Beberapa pengumpulan data bersifat insentif: bentuk sederhananya adalah ketika mereka yang berada di jalan raya berkontribusi pada pelaporan lalu lintas yang mana mereka adalah konsumen. Yang lebih kompleks adalah hubungan konsumen-ke-bisnis (C2B), yang terkadang menimbulkan masalah keandalan. Pengumpulan data lainnya adalah untuk mengetahui lebih banyak tentang pasar, yang merupakan tujuan dari riset pasar.

Pengaruh internasional dari Internet
Pertumbuhan internasional dari penelitian yang tersedia baik dari dan melalui Internet telah mempengaruhi sejumlah besar konsumen dan mereka yang melakukan pembelian. Meskipun pasar global yang sedang berkembang, seperti Cina, Indonesia, dan Rusia masih lebih kecil daripada Amerika Serikat dalam hal e-commerce B2B, faktor pertumbuhan yang dipicu oleh internet didorong oleh situs web yang meningkatkan produk, grafik, dan konten yang dirancang untuk menarik pembeli korporat dan konsumen / B2C. Perkiraan untuk tahun 2010 menunjukkan antara US$400 miliar dan $600 miliar pendapatan dihasilkan oleh media ini.

Sebuah laporan berjudul “Global B2C E-Commerce dan Pasar Pembayaran Online 2014” mengindikasikan penurunan tingkat pertumbuhan secara keseluruhan di Amerika Utara dan Eropa Barat, meskipun angka pertumbuhan absolut meningkat. Market Research Society (MRS) Inggris mendaftarkan platform media sosial teratas yang paling banyak digunakan oleh generasi milenial adalah LinkedIn, Facebook, YouTube, dan Instagram.

Sektor riset dan pasar
Mengenai detail riset pasar perusahaan di seluruh dunia, “sebagian besar tidak pernah ditulis karena merupakan riset konsumen yang dilakukan oleh produsen di negara tersebut".  Yang juga jarang ditulis adalah pendekatan penerjemahan yang disesuaikan berdasarkan keahlian atau sumber daya yang tersedia di negara setempat".  Untuk mengurangi bias implisit dan tidak disadari dalam desain riset pasar, para peneliti menyarankan untuk melakukan pengujian bias melalui metode yang tidak dimoderasi oleh teknologi yang dimoderatori oleh pewawancara, dan tidak dimoderasi oleh pewawancara.

Data riset pasar memiliki aspek pencegahan kerugian; bahwa kurang dari 60 persen dari semua modifikasi yang diusulkan dan produk baru dianggap gagal. Ketika informasi tentang pasar sulit diperoleh, dan biaya untuk “mengambil keputusan” untuk menawarkan produk atau layanan terjangkau, biaya riset mungkin lebih menguntungkan digunakan “untuk memastikan bahwa lini baru mendapatkan pengiriman iklan yang dibutuhkan untuk memiliki peluang terbaik untuk berhasil". Jika diukur dari pendapatan, Amazon yang berbasis di Amerika Serikat adalah pemimpin E-Commerce di seluruh dunia.

Riset pasar untuk industri film
Industri film adalah contoh di mana pentingnya pengujian konten film dan materi pemasaran:

• Pengujian konsep, yang mengevaluasi reaksi terhadap ide film dan cukup jarang dilakukan;
• Studio pemosisian, yang menganalisis naskah untuk peluang pemasaran;
• Kelompok fokus, yang menyelidiki pendapat penonton tentang sebuah film dalam kelompok kecil sebelum dirilis;
• Pemutaran uji coba, yang melibatkan pemutaran film sebelum rilis di bioskop;
• Studi pelacakan, yang mengukur (sering kali melalui jajak pendapat melalui telepon) kesadaran penonton akan sebuah film setiap minggunya sebelum dan selama perilisan di bioskop;
• Pengujian iklan, yang mengukur tanggapan terhadap materi pemasaran seperti trailer dan iklan televisi;
• Survei setelah menonton, yang mengukur reaksi penonton setelah menonton film di bioskop
• Industri wawasan

Riset pasar adalah industri yang tumpang tindih dan sering disebut sebagai industri “wawasan".  Namun, metode dan teknik riset pasar yang khas tidak selalu sesuai dengan pendekatan digital-first dari vendor wawasan. Munculnya insights yang berfokus pada analisis data daripada penelitian lapangan bersaing dengan riset pasar untuk mendapatkan perhatian manajerial dan pendanaan.

Penelitian saat ini dengan para praktisi riset pasar menunjukkan dua kekhawatiran yang mendesak bagi industri ini: komodifikasi data online dan meningkatnya jarak antara peneliti pasar dan manajemen puncak dalam organisasi klien. Kedua kekhawatiran tersebut bermuara pada risiko yang mereka rasakan terhadap riset pasar yang menjadi aktivitas warisan dari departemen pemasaran dan bukannya menjadi landasan strategi bisnis.

Riset pasar bertujuan untuk menghasilkan apa yang disebut “pengetahuan yang dapat ditindaklanjuti” yang berguna bagi perusahaan dalam operasi mereka:

• Membingkai anomali manajerial: anomali adalah teka-teki atau situasi yang membingungkan yang ingin dipecahkan oleh laporan riset pasar.
• Memuat instrumen dengan makna: menerjemahkan pengamatan praktik sosial yang biasa terjadi ke dalam ontologi pemasaran.
• Memberi petunjuk: memandu pembacaan yang dimaksudkan untuk mengurangi fleksibilitas interpretasi.

Bisnis kecil dan organisasi nirlaba
Organisasi kecil dan organisasi nirlaba dapat memperoleh informasi yang dibutuhkan dengan mengamati lingkungan lokasi mereka. Survei skala kecil dan kelompok fokus merupakan cara yang murah untuk mengumpulkan informasi dari pelanggan dan donatur yang potensial dan yang sudah ada.

Meskipun data sekunder (statistik, demografi, dll.) tersedia untuk umum di perpustakaan atau di internet, sumber-sumber primer, jika dilakukan dengan baik, dapat menjadi sangat berharga: berbicara selama satu jam dengan dua belas orang, masing-masing dua orang dari enam klien potensial, dapat “masuk ke dalam pikiran mereka merasakan kebutuhan, keinginan, dan penderitaan mereka. Anda tidak bisa mendapatkan hal tersebut dari kuesioner".

Disadur dari: en.wikipedia.org

Daftar Isi

• Daftar Isi
• Apa Itu jurusan program profesi insinyur
• Kenapa jurusan program profesi insinyur?
• Keahlian jurusan program profesi insinyur
• Kebutuhan lulusan jurusan program profesi insinyur
• Karakter siswa yang sesuai di jurusan program profesi insinyur
• Universitas terbaik jurusan program profesi insinyur
• Prospek kerja jurusan program profesi insinyu
• Insinyur sipil
• Insinyur
• Pertanyaan umum yang sering ditanyakan
• Apa yang dipelajari di jurusan program profesi insinyur?
• Apa prospek kerja untuk para lulusannya?
• Apa saja jurusan yang serupa dengan jurusan program profesi insinyur?

Apa itu jurusan program profesi insinyur?

Program Profesi Insinyur memiliki tujuan untuk mendukung dan mewujudkan upaya pemerintah dalam mempercepat terciptanya tenaga insinyur Indonesia yang lebih mandiri, bertanggung jawab, serta mempunyai etika profesi serta kualifikasi sesuai dengan standar sertifikasi dalam waktu mendesak. Para sarjana teknik/ teknik teraan/sains yang mengikuti Program Profesi Insinyur akan mendapatkan sertifikat profesi insinyur dan berhak untuk menggunakan gelar insinyur atau Ir.

Kenapa jurusan program profesi insinyur?

Dengan adanya perkembangan ilmu serta teknologi dan pergaulan internasional menuntut adanya peningkatan kualitas sumber daya manusia, terutama pada bidang keinsinyuran. Oleh karena itu, pemerintah bersama dengan DPR sudah menerbitkan Undang-undang Nomor 11 Tahun 2014 mengenai Keinsinyuran yang ditindaklanjuti Kementerian Riset, Teknologi, dan Pendidikan Tinggi atau RISTEKDIKTI dengan memberikan mandate kepada kurang lebih 40 perguruan tinggi di Indonesia untuk membuka Program Profesi Insinyur.

Keahlian jurusan program profesi insinyur

✓ Kemampuan melakukan riset
✓ Kemampuan komunikasi
✓ Teliti, rasional, tekun, dan kritis
✓ Kemampuan memecahkan masalah
✓ Kemampuan bekerja dalam tim
✓ Kemampuan menyusun prosedur kerja

Apakah kamu tahu kebutuhan lulusan jurusan program profesi insinyur?

Para lulusan dari program profesi insinyur diharapkan mampu melakukan perencanaan keinsinyuran dengan cara memanfaatkan sumber daya keteknikan. Selain itu, kamu juga harus bisa memecahkan permasalahan keinsinyuran melalui pendekatan monodisiplin dan juga multidisiplin.

Kuliah jurusan program profesi insinyur

Karakter siswa yang sesuai di jurusan program profesi insinyur

✓ Teliti
✓ Tekun
✓ Kritis
✓ Rasional
✓ Berwawasan luas
✓ Senang menganalisis
✓ Senang melakukan riset
✓ Keterampilan komunikasi
✓ Keterampilan interpersonal
✓ Senang memecahkan masalah
✓ Bisa bekarjasama dengan team

Top universitas universitas terbaik jurusan program profesi insinyur

Berikut ini adalah universitas terbaik untuk Jurusan Program Profesi Insinyur di Indonesia:

1. Universitas Indonesia
2. Institut teknologi sepuluh november
3. Institut teknologi bandung

Prospek kerja jurusan program profesi insinyur

Insinyur sipil

Bertugas untuk melakukan evaluasi terhadap lokasi pembangunan dan kondisi di sekitarnya, melakukan studi tanah untuk memastikan keamanan bangunan, memastikan proyek dapat berjalan lancar dengan mengikuti regulasi yang berlaku, meminimalisir kemungkinan terjadinya masalah seputar perancangan dan pembangunan, serta menyusun anggaran biaya untuk pembelian material dan penyewaan alat-alat tertentu.

Insinyur

Bertugas untuk menciptakan teknologi baru untuk memecahkan berbagai macam masalah. Sebab, penemuan-penemuan teknologi dan ilmiah memberikan dampak yang signifikan terhadap manusia. Beberapa contoh masalah yang sudah atau sedang dibantu diselesaikan oleh para insinyur adalah kurangnya air bersih, sanitasi yang tidak memadai, risiko malaria, tidak ada akses ke obat-obatan murah, dan tidak ada akses listrik.

Tenaga pengajar entrepreneur

Pertanyaan umum yang sering ditanyakan

1. Apa yang dipelajari di jurusan program profesi insinyur?
2. Mempelajari tentang ilmu teknik yang sesuai dengan minat yang dipilih?
3. Apa prospek kerja untuk para lulusannya?
4. Profesi di bidang Insinyur, Tenaga Pengajar, dan lain sebagainya?
5. Apa saja jurusan yang serupa dengan jurusan program profesi insinyur?
6. Jurusan teknik sipil, teknik elektro, dan lainnya?

Sumber: gramedia.com

Pendahuluan

Industri 4.0 menandai era baru dalam transformasi digital manufaktur, termasuk dalam manajemen supply chain (SC). Teknologi seperti Internet of Things (IoT), Artificial Intelligence (AI), blockchain, dan big data memiliki potensi untuk mengubah proses supply chain menjadi lebih efisien, responsif, dan terintegrasi. Artikel ini berfokus pada persepsi para manajer supply chain terhadap teknologi Industri 4.0 dan hambatan utama dalam integrasinya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan wawancara mendalam yang dianalisis melalui perangkat lunak Maxqda.

Tujuan Penelitian

Penelitian ini bertujuan:

1. Memahami Persepsi Manajer SC: Apakah teknologi ini dianggap sebagai ancaman atau peluang?
2. Identifikasi Hambatan: Menentukan hambatan internal dalam mengintegrasikan teknologi ini untuk menciptakan framework implementasi yang efektif.

Hasil Penelitian: Persepsi terhadap Teknologi Industri 4.0

Manajer supply chain memiliki pandangan yang berbeda terkait teknologi Industri 4.0, bergantung pada pengalaman dan tingkat pengetahuan mereka. Beberapa menganggap teknologi ini disruptif, dengan dampak signifikan pada desain ulang proses bisnis. Sementara itu, sebagian melihatnya sebagai teknologi yang sustaining, yang bertujuan meningkatkan efisiensi tanpa mengubah struktur fundamental supply chain.

Hambatan dalam Implementasi Teknologi Industri 4.0

Penelitian mengidentifikasi tujuh hambatan utama, yang dirangkum dalam kategori berikut:

1. Hambatan Organisasi

• Hambatan Finansial: Investasi awal yang tinggi dan ketidakpastian pengembalian modal menjadi tantangan utama.
  • Studi Kasus: Hanya 6% perusahaan yang memiliki pabrik digital sepenuhnya, meskipun 91% perusahaan manufaktur telah berinvestasi dalam teknologi ini (PwC, 2020).
• Hambatan Manajerial: Kurangnya keterampilan dan resistensi terhadap perubahan di kalangan manajer memperlambat implementasi.

2. Hambatan Strategis

• Minimnya penelitian dan pengembangan (R&D) menyebabkan kurangnya panduan dalam menangani tantangan teknis dan operasional.

3. Hambatan Legal dan Etika

• Keamanan data dan privasi menjadi isu utama dalam penggunaan IoT dan blockchain.
• Kekhawatiran tentang pengurangan tenaga kerja akibat otomatisasi menjadi perhatian sosial.

4. Hambatan Politik

• Kurangnya dukungan pemerintah, seperti kebijakan insentif pajak atau program pelatihan, memperlambat adopsi teknologi.

5. Hambatan Teknologi

• Infrastruktur teknologi yang belum memadai dan kurangnya standar global menghambat interoperabilitas antar sistem.
  • Studi Kasus: Ketidakcocokan perangkat lunak antara pembeli dan pemasok menyebabkan kehilangan data yang signifikan (Bowman et al., 2009).

6. Hambatan Sosial-Budaya

• Kurangnya kesadaran konsumen terhadap manfaat produk berbasis teknologi Industri 4.0 memengaruhi penerimaan pasar.

7. Hambatan Supply Chain

• Ketidaksiapan pemasok untuk mengadopsi teknologi baru dapat memperlambat proses integrasi.

Kerangka Kerja Integrasi

Penelitian ini mengusulkan kerangka kerja untuk mengatasi hambatan internal, dengan langkah-langkah berikut:

1. Pelatihan Karyawan: Fokus pada pengembangan keterampilan digital melalui program pelatihan berbasis simulasi.
2. Peningkatan Infrastruktur Teknologi: Investasi dalam perangkat keras dan perangkat lunak yang mendukung integrasi sistem.
3. Kolaborasi Antar Departemen: Meningkatkan integrasi internal sebelum melibatkan entitas eksternal.
4. Peningkatan Kesadaran Manajer: Mengatasi resistensi dengan memberikan bukti manfaat jangka panjang teknologi.

Kesimpulan dan Implikasi Praktis

Penelitian ini memberikan wawasan penting bagi perusahaan untuk meningkatkan implementasi teknologi Industri 4.0. Dengan mengatasi hambatan internal, perusahaan dapat memaksimalkan manfaat, seperti peningkatan efisiensi, pengurangan biaya, dan pengelolaan sumber daya yang lebih baik. Selain itu, kerangka kerja ini juga menjadi panduan bagi pembuat kebijakan untuk merancang regulasi dan program pelatihan yang relevan.

Sumber:
Salomoni, M. (2023). The perception of industry 4.0 technologies in supply chain and the identification of the barriers to their integration. European Master in Business Studies.

KOMPAS.com - Sejak pandemi COVID-19, satuan pendidikan di semua tingkatan sudah online. Universitas Gajah Mada (UGM) Yogyakarta melakukan kajian tentang keadaan belajar mengajar (KBM) di masa pandemi Covid-19. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui proses dan hambatan pelaksanaan belajar mengajar online dari sudut pandang siswa. Berdasarkan hasil survei, mayoritas responden (54,2%) ingin melaksanakan KBM melalui blended learning. Dengan kata lain, ini merupakan kombinasi pembelajaran online dan offline.

Pembelajaran campuran dianggap yang terbaik

Pembelajaran campuran memungkinkan perolehan pengetahuan dan keterampilan dibandingkan dengan yang lain. Dua pilihan yaitu pembelajaran online saja. menggunakan Atau Anda hanya bisa belajar offline. Sedangkan responden lainnya memilih KBM online dibandingkan KBM offline. Sedangkan 34,2% responden memilih KMB online, hanya 11,6% yang memilih KMB offline. Survei PIKA ini disebarkan kepada 10.800 mahasiswa pascasarjana dan profesional di UGM. Mayoritas responden berasal dari sektor teknik dan bisnis, masing-masing sebanyak 1.535 (14%) dan 1.248 (11%).

Dari total responden, 66% berasal dari proyek. pascasarjana, 19% pascasarjana dan 12%. program pascasarjana terapan. ,%, dan 3% pada program doktor, magister, dan magister. Selain itu, PIKA menyampaikan bahwa berdasarkan survei tersebut, mahasiswa merasakan sifat struktur belajar mengajar pada proses belajar mengajar daring dilakukan per Maret 2020.

Berikut tanggapannya. Pembelajaran Online

67% responden menilai timnya baik hingga sangat baik. Saat itu, 53% responden menjawab kualitas internet cukup, namun semangat belajar kurang. Hanya 46% responden yang menyatakan lingkungan belajar baik atau sangat baik. Terkait kursus pembelajaran daring, mayoritas responden hingga saat ini menyatakan masih puas dengan kualitas materi kursus, dukungan sumber pembelajaran eksternal, dan peran instruktur dalam menyampaikan materi. Mereka sepakat bahwa kelemahan pembelajaran daring saat ini adalah kualitas interaksi, kemudahan perolehan keterampilan, kualitas kerja, dan kemudahan memahami materi.

Simbol minimum disediakan untuk kemudahan pemahaman. bahan Metode ini hanya mendapat skor 3,12 pada skala Linkert 1 sampai 5, dan 5 berarti sangat baik. Sedangkan untuk waktu sinkronisasi, 58,1% responden menjawab suka selama 30 hingga 60 menit. Hanya 28,9% responden yang puas dengan proses KBM yang memakan waktu 60-90 menit.

Kami telah mengkombinasikan KBM berdasarkan situasi COVID-19 sejak Idul Fitri.

Menanggapi hasil penelitian, kami memiliki wakil presiden Bagian Kemahasiswaan, Prof. Djagal Wiseso Marseno mengatakan, keputusan penerapan KBM masih harus menunggu pertimbangan lebih lanjut. Gagasan yang disebutkan mencakup kebijakan DIY lokal dan nasional, serta situasi COVID-19 dan pasca-Idul Fitri di negara tersebut. Prioritasnya adalah mengutamakan keselamatan siswa, guru, dan staf, kata Djagal Wiseso Marseno, Selasa (20 April 2021). Djagal mengatakan, jika tidak terjadi lonjakan COVID-19 pasca Idul Fitri, maka proses belajar mengajar pada semester pertama tahun ajaran 2021/2022 kemungkinan besar akan berlangsung secara terpadu.

Rencana awal pendistribusian secara online pada awal semester dan pendistribusian offline pada semester kedua. Alternatifnya, gunakan program entri kedua. Sejak awal periode tahun yang berbeda, kegiatan belajar mengajar dilakukan setengah offline dan setengah online. “Kami juga mempertimbangkan jenis ilmu pada setiap mata pelajaran,” pungkas Djagal.

Sumber kompas.com