Marketing intelligence, atau kecerdasan pemasaran, menjadi kunci dalam menentukan, mengumpulkan, dan menyampaikan informasi yang krusial bagi manajer pemasaran. Sistem-sistem seperti Contify, Uptime, dan Hubspot menjelma sebagai sarana integratif yang mampu menggabungkan data dari berbagai sumber, seperti analitik web, pusat panggilan, dan data penjualan, ke dalam satu lingkungan yang terpadu. Hal ini memungkinkan manajer pemasaran untuk melihat kinerja kunci saat ini secara real-time dan menganalisis tren, tanpa harus menunggu laporan berkala dari analis.

Manajer pemasaran, sebagai "pemburu informasi" bagi perusahaan, perlu menjalin hubungan konstan dengan berbagai sumber informasi, termasuk buku, surat kabar, dan media sosial. Selain itu, mereka harus berinteraksi dengan berbagai pemangku kepentingan, seperti pelanggan, distributor, dan pemasok. Proses ini tidak hanya terbatas pada dunia fisik, melainkan juga melibatkan pemantauan media sosial dan partisipasi dalam diskusi online.

Sistem kecerdasan pemasaran dirancang untuk digunakan oleh manajer pemasaran dan seringkali dapat diakses oleh karyawan di seluruh organisasi. Beberapa sistem yang cukup mencuat di pasaran antara lain Contify, Uptime, Leadtime, Pardot, Marketo, dan Hubspot. Antarmuka pengguna yang dimiliki oleh sistem-sistem ini seringkali lebih mirip dengan perangkat lunak konsumen daripada perangkat lunak di sektor data yang dirancang untuk digunakan oleh analis.

Namun, kecerdasan pemasaran bukan hanya soal teknologi. Di sisi lain, manusia juga tetap menjadi elemen kunci. Pelatihan dan motivasi untuk tim penjualan dapat memberikan informasi berharga tentang tren pasar saat ini dan peluang produk baru. Komunikasi dengan distributor, pengecer, dan pemangku kepentingan lainnya juga menjadi kunci dalam strategi kecerdasan pemasaran.

Pemantauan pesaing dan analisis kompetitif dapat membantu perusahaan tetap relevan dan inovatif. Menetapkan panel penasihat pelanggan, memanfaatkan data pemerintah, dan menggunakan informasi dari pemasok eksternal adalah langkah-langkah tambahan untuk memperoleh wawasan yang komprehensif.

Dengan menerapkan langkah-langkah ini, sistem kecerdasan pemasaran perusahaan akan menjadi alat yang efektif untuk mendukung keputusan pemasaran dan pertumbuhan bisnis. Semua ini memberikan dasar yang kuat untuk strategi pemasaran yang lebih cerdas dan responsif terhadap dinamika pasar.

Disadur dari: https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_intelligence

Analisis kompetitif dalam ranah pemasaran dan manajemen strategis merupakan evaluasi terhadap kekuatan dan kelemahan pesaing yang ada dan potensial. Pendekatan ini memberikan konteks strategis baik dalam segi ofensif maupun defensif untuk mengenali peluang dan ancaman. Profiling mengintegrasikan seluruh sumber analisis pesaing yang relevan ke dalam satu kerangka kerja untuk mendukung proses formulasi strategi, implementasi, pemantauan, dan penyesuaian yang efisien dan efektif.

Analisis kompetitif menjadi elemen esensial dalam strategi perusahaan. Beberapa berpendapat bahwa sebagian besar perusahaan belum melakukan analisis semacam ini secara sistematis. Sebaliknya, banyak perusahaan beroperasi berdasarkan apa yang disebut sebagai "kesan informal, dugaan, dan intuisi yang diperoleh melalui serpihan informasi tentang pesaing yang setiap manajer terus-menerus terima." Oleh karena itu, pendekatan pemindaian lingkungan yang tradisional dapat membuat banyak perusahaan berisiko terhadap titik buta kompetitif yang berbahaya karena kurangnya analisis pesaing yang mendalam.

Dalam melakukan analisis kompetitif, salah satu teknik yang umum dan bermanfaat adalah pembuatan array pesaing. Tahap-tahapnya melibatkan:

1. Pengidentifikasian industri - lingkup dan karakteristik industri.
2. Pemetaan pesaing yang ada.
3. Penentuan pelanggan dan manfaat yang mereka harapkan.
4. Penetapan kekuatan kunci - seperti harga, layanan, kenyamanan, inventaris, dan sebagainya.
5. Penyusunan peringkat terhadap faktor-faktor kunci keberhasilan dengan memberikan bobot pada masing-masing - total bobot harus mencapai satu.
6. Memberikan peringkat pada setiap pesaing berdasarkan faktor-faktor kunci keberhasilan.
7. Melakukan perkalian pada setiap sel dalam matriks dengan bobot faktor.
8. Dapat ditambahkan dua kolom tambahan. Satu kolom berisi penilaian terhadap setiap faktor keberhasilan kunci oleh perusahaan (dengan usaha untuk objektif dan jujur). Kolom lainnya berisi benchmarks, yaitu standar perbandingan ideal pada setiap faktor yang mencerminkan praktik terbaik dalam industri tersebut.

Meneliti iklan perusahaan pesaing dapat mengungkapkan banyak hal tentang strategi pemasaran dan target demografis mereka. Perubahan pesan iklan pesaing dapat mengungkapkan produk baru, perbaikan teknik manufaktur, strategi positioning baru, strategi branding baru, perluasan dan pengurangan lini, masalah positioning sebelumnya, wawasan baru dari riset produk atau pemasaran terkini, arah strategis baru, informasi baru. sumber keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, atau migrasi nilai dalam industri.

Hal ini juga dapat menandakan penggunaan pendekatan penetapan harga baru, seperti pemimpin kerugian, diskon, bundling produk, diskriminasi harga, skimming harga, atau penetapan harga produk bersama. Ini mungkin juga menunjuk pada biro iklan baru, tujuan kreatif baru, USP baru, konsep kreatif baru, daya tarik, nada, dan tema, atau dorongan, tarikan, keseimbangan, perolehan penjualan jangka pendek, penciptaan citra jangka panjang, informasional, strategi promosi komparatif, afektif, dan pengingat. Hal ini juga dapat menunjukkan pergeseran penekanan regional, mitra distribusi baru, strategi distribusi baru, distribusi yang lebih luas atau intens, atau distribusi eksklusif. Dengan memeriksa sasaran dan strategi optimasi mesin pencari pesaing, seseorang mungkin menggunakan taktik serupa.

Analisis kompetitif bukanlah sekadar tugas rutin, melainkan suatu kebutuhan strategis. Tahapannya, seperti pembuatan array pesaing, memberikan pandangan holistik terhadap industri, pesaing, pelanggan, dan faktor-faktor kunci keberhasilan. Dengan memberikan bobot pada setiap faktor dan memberi peringkat pesaing, perusahaan dapat merumuskan strategi yang lebih cerdas dan responsif terhadap dinamika pasar.

Kesimpulannya, keberhasilan bisnis bukan hanya ditentukan oleh kualitas produk atau layanan semata, tetapi juga oleh pemahaman mendalam terhadap lingkungan bisnis yang kompetitif. Analisis kompetitif memberikan visibilitas yang dibutuhkan untuk membuat keputusan strategis yang tepat. Dengan terus menjalankan analisis ini, perusahaan dapat memposisikan diri sebagai pemimpin dalam industri, merespons perubahan dengan cepat, dan membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Oleh karena itu, keseriusan dan konsistensi dalam menjalankan analisis kompetitif menjadi kunci bagi perusahaan yang ingin tetap relevan dan unggul di pasar yang terus berkembang.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Korosi adalah proses alami yang mengubah logam halus menjadi oksida yang lebih stabil secara kimiawi. Korosi adalah kerusakan material (biasanya logam) secara bertahap akibat reaksi kimia atau elektrokimia dengan lingkungan. Rekayasa korosi adalah bidang yang didedikasikan untuk pengendalian dan pencegahan korosi.

Dalam penggunaan kata yang paling umum, kata ini mengacu pada oksidasi elektrokimia logam melalui reaksi dengan zat pengoksidasi seperti oksigen, hidrogen, atau hidroksida. Karat, pembentukan oksida besi, adalah contoh korosi elektrokimia yang terkenal. Jenis kerusakan ini biasanya menghasilkan oksida atau garam dari logam induk dan menghasilkan warna oranye yang khas. Korosi juga dapat terjadi pada bahan selain logam, seperti keramik atau polimer, meskipun istilah "degradasi" lebih umum digunakan dalam konteks ini. Korosi melemahkan sifat-sifat material dan struktur, seperti kekuatan mekanik, penampilan, dan permeabilitas terhadap cairan dan gas.

Banyak paduan struktural yang mudah terkorosi saat terkena uap air, tetapi paparan zat tertentu dapat berdampak serius pada prosesnya. Korosi dapat terkonsentrasi secara lokal, membentuk lubang atau retakan, atau menyebar ke area yang luas, merusak permukaan secara merata. Karena korosi adalah proses yang dikendalikan oleh difusi, maka korosi terjadi pada permukaan yang terbuka. Akibatnya, metode yang mengurangi aktivitas permukaan yang terbuka, seperti pasivasi dan konversi kromat, dapat meningkatkan ketahanan material dan korosi. Namun, beberapa mekanisme korosi kurang terlihat dan kurang dapat diprediksi.

Kimiawi korosi sangat kompleks; korosi dapat dianggap sebagai fenomena elektrokimia. Dalam proses korosi, oksidasi terjadi pada titik tertentu di permukaan benda besi, dan titik tersebut bertindak sebagai anoda. Elektron yang dilepaskan dari titik anodik tersebut bergerak melalui logam ke titik lain pada objek dan mengurangi oksigen di titik tersebut dengan adanya H+ (yang dapat diperoleh dari asam karbonat (H2CO3) yang dihasilkan oleh pembubaran karbon dioksida dari udara; ion hidrogen juga dapat tersedia di air ketika oksida asam lainnya larut dari atmosfer). Titik ini berfungsi sebagai katoda.

Penghapusan korosi

Seringkali produk korosi dapat dihilangkan secara kimia. Misalnya, asam fosfat dalam bentuk navy jelly sering diaplikasikan pada peralatan atau permukaan logam besi untuk menghilangkan karat. Penghapusan korosi tidak sama dengan pemolesan listrik, yang menghilangkan beberapa lapisan logam dasar ke permukaan yang halus. Misalnya, asam fosfat juga dapat digunakan untuk pemolesan tembaga secara elektro, tetapi asam fosfat menghilangkan tembaga, bukan produk korosi tembaga.

Logam yang tahan terhadap korosi

Beberapa logam secara alami lebih tahan terhadap korosi dibandingkan yang lain, dengan emas dan platinum menjadi contoh terbaik karena kemampuannya secara spontan memecah produk korosi menjadi logam murni. Logam lain seperti seng, magnesium, dan kadmium terkorosi secara perlahan karena kinetika reaksi yang lambat. Meskipun grafit melepaskan energi ketika teroksidasi, sebagian besar grafit kebal terhadap korosi elektrokimia dalam kondisi normal.

Pasifasi menciptakan logam dan #039; lapisan tipis produk korosi yang dikenal sebagai film pasif pada permukaan yang bertindak sebagai penghalang oksidasi. Film ini secara kimia dan struktural berbeda dari logam di bawahnya dan dapat pulih kembali jika rusak. Pasifasi terjadi pada material seperti aluminium, baja tahan karat, titanium, dan silikon dan dipengaruhi oleh faktor metalurgi dan lingkungan seperti pH, ion klorida, suhu, dan kontak dengan logam cair.
 

Disadur dari: en.wikipedia.org

Kerangka Lima Kekuatan Porter merupakan suatu pendekatan analisis yang digunakan untuk mengeksplorasi lingkungan persaingan suatu bisnis. Konsep ini mengambil inspirasi dari ekonomi organisasi untuk mengidentifikasi lima kekuatan yang menentukan tingkat persaingan dan, karenanya, daya tarik suatu industri dalam hal profitabilitas.

Industri dianggap "tidak menarik" ketika lima kekuatan ini secara bersama-sama mengurangi profitabilitas secara keseluruhan. Sebagai contoh, industri yang mendekati "kompetisi murni" akan memiliki keuntungan yang terbatas bagi semua perusahaan yang terlibat. Pendekatan lima kekuatan ini terkait erat dengan Michael E. Porter dari Universitas Harvard, yang pertama kali mempublikasikan kerangka ini di Harvard Business Review pada tahun 1979.

Porter menyebut kelima kekuatan tersebut sebagai mikrolingkungan, untuk membedakannya dari istilah makrolingkungan yang lebih umum. Kekuatan-kekuatan tersebut mencakup faktor-faktor yang berada dekat dengan perusahaan dan memengaruhi kemampuannya dalam melayani pelanggan serta meraih keuntungan. Setiap perubahan dalam salah satu kekuatan ini umumnya menuntut unit bisnis untuk mengevaluasi ulang situasi pasar, mengingat perubahan menyeluruh dalam informasi industri. Penting untuk dicatat bahwa tingkat daya tarik industri secara keseluruhan tidak menjamin bahwa setiap perusahaan di dalamnya akan mencapai profitabilitas yang sama.

Sebaliknya, perusahaan dapat menggunakan keunggulan inti, model bisnis, atau jaringannya untuk mencapai keuntungan di atas rata-rata industri. Sebagai contoh, industri penerbangan cenderung bersaing dalam hal biaya, yang dapat menurunkan profitabilitas individu maupun industri secara keseluruhan. Beberapa perusahaan, seperti Virgin Atlantic milik Richard Branson, telah mencoba menghadapi tantangan ini dengan strategi diferensiasi untuk meningkatkan profitabilitas, meskipun dengan hasil yang terbatas.

Konsep Lima Kekuatan Porter mencakup tiga kekuatan dari segi "kompetisi horizontal," yaitu ancaman produk atau layanan pengganti, ancaman dari pesaing yang sudah mapan, dan ancaman dari pesaing baru. Ada juga dua kekuatan dari segi "kompetisi vertikal," yaitu kekuatan tawar-menawar pemasok dan kekuatan tawar-menawar pelanggan.

Pendekatan Lima Kekuatan ini dikembangkan oleh Porter sebagai respons terhadap analisis SWOT yang pada saat itu populer, yang dianggapnya kurang ketat dan bersifat ad hoc. Kerangka kerja ini didasarkan pada paradigma struktur–konduksi–kinerja dalam ekonomi organisasi industri. Alat strategi lainnya yang dikembangkan oleh Porter meliputi rantai nilai dan strategi kompetitif generik.

Disadur dari https://en.wikipedia.org/wiki/Porter%27s_five_forces_analysis

Dalam dunia mikroekonomi, manajemen, dan ekonomi politik internasional, integrasi vertikal merupakan tatanan di mana rantai pasokan suatu perusahaan terintegrasi dan dimiliki oleh perusahaan tersebut. Setiap anggota rantai pasokan umumnya memproduksi produk atau layanan berbeda yang, ketika digabungkan, memuaskan kebutuhan bersama. Ini berbeda dengan integrasi horizontal, di mana perusahaan memproduksi beberapa item yang saling terkait. Konsep integrasi vertikal juga mencakup gaya manajemen yang membawa sebagian besar rantai pasokan tidak hanya menjadi milik bersama tetapi juga menjadi satu korporasi (seperti pada tahun 1920-an ketika Ford River Rouge Complex mulai memproduksi sebagian besar baja sendiri daripada membelinya dari pemasok).

Integrasi vertikal dapat diinginkan karena mengamankan pasokan yang diperlukan oleh perusahaan untuk memproduksi produknya dan pasar yang diperlukan untuk menjual produk tersebut. Namun, dapat menjadi tidak diinginkan ketika tindakan perusahaan menjadi anti kompetitif dan menghambat persaingan bebas di pasar terbuka. Integrasi vertikal menjadi salah satu cara mengatasi masalah pemerasan. Monopoli yang dihasilkan melalui integrasi vertikal disebut sebagai monopoli vertikal: konsep vertikal dalam rantai pasokan mengukur sejauh mana suatu perusahaan dari konsumen akhir; misalnya, perusahaan yang menjual langsung kepada konsumen memiliki posisi vertikal 0, perusahaan yang menyuplai perusahaan ini memiliki posisi vertikal 1, dan seterusnya.

Integrasi vertikal pun sering dikaitkan dengan ekspansi vertikal, yang dalam konteks ekonomi adalah pertumbuhan suatu bisnis melalui akuisisi perusahaan yang memproduksi barang antara yang dibutuhkan oleh bisnis atau membantu memasarkan dan mendistribusikan produknya. Ekspansi ini diinginkan karena mengamankan pasokan yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk memproduksi produknya dan pasar yang diperlukan untuk menjual produk tersebut. Ekspansi semacam itu dapat menjadi tidak diinginkan ketika tindakan perusahaan menjadi anti kompetitif dan menghambat persaingan bebas di pasar terbuka.

Hasilnya adalah bisnis yang lebih efisien dengan biaya lebih rendah dan lebih banyak keuntungan. Di sisi yang tidak diinginkan, ketika ekspansi vertikal menuju kendali monopoli atas suatu produk atau layanan, tindakan regulatif mungkin diperlukan untuk mengoreksi perilaku anti kompetitif. Terkait dengan ekspansi vertikal adalah ekspansi lateral, yaitu pertumbuhan suatu bisnis melalui akuisisi perusahaan serupa, dengan harapan mencapai efisiensi skala.

Ekspansi vertikal juga dikenal sebagai akuisisi vertikal. Ekspansi atau akuisisi vertikal juga dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan dan mendapatkan kekuatan pasar. Akuisisi DirecTV oleh News Corporation adalah contoh ekspansi vertikal maju atau akuisisi. DirecTV adalah perusahaan TV satelit yang memungkinkan News Corporation mendistribusikan lebih banyak kontennya: berita, film, dan acara televisi. Akuisisi NBC oleh Comcast adalah contoh dari integrasi vertikal mundur. Misalnya, di Amerika Serikat, melindungi masyarakat dari monopoli komunikasi yang dapat dibangun dengan cara ini adalah salah satu misi Federal Communications Commission.

Penemuan para sarjana menunjukkan bahwa pengurangan ketidakefisienan yang disebabkan oleh rantai nilai vertikal pasar termasuk harga downstream, markup ganda dapat dibatalkan dengan integrasi vertikal. Penerapan dalam lingkungan yang lebih kompleks dapat membantu perusahaan mengatasi kegagalan pasar (pasar dengan biaya transaksi tinggi atau aset spesifik). Para sarjana juga mengidentifikasi potensi risiko dan batasan yang mungkin terjadi dalam integrasi vertikal, termasuk potensi pesaing, peningkatan kolusi horizontal, dan pengembangan hambatan masuk. Meskipun masih diperdebatkan apakah efisiensi yang diharapkan dari integrasi vertikal dapat menyebabkan kerugian kompetitif bagi pasar, beberapa menyimpulkan bahwa dalam banyak kasus, efisiensi tersebut lebih besar daripada risiko potensial.

Disadur dari https://en.wikipedia.org/wiki/Vertical_integration

Besi cor kekuatan tinggi (Ductile iron), juga dikenal sebagai besi cor nodular, besi cor nodular, besi cor spheroidal dan besi cor SG, adalah besi cor yang mengandung grafit yang ditemukan oleh Keith Mills pada tahun 1943. Meskipun sebagian besar jenis besi cor lemah dalam ketegangan dan rapuh , besi ulet memiliki dampak dan ketahanan lelah yang jauh lebih baik karena grafit nodular.

25 Oktober 1949 Keith Dwight Millis, Albert Paul Gagnebin, dan Norman Boden Pilling menerima paten AS 2.485.760 untuk paduan besi tuang untuk produksi besi ulet dengan perlakuan magnesium. Augustus F. Meehan menerima paten pada bulan Januari 1931 untuk menghamili besi dengan kalsium silisida untuk menghasilkan gumpalan berkekuatan tinggi yang disetujui, yang kemudian dilisensikan sebagai Meehanite dan masih diproduksi pada tahun 2017.

Metalurgi Besi ulet (Ductile iron)

Besi ulet bukanlah suatu material tunggal, melainkan bagian dari sekelompok material yang struktur mikronya dapat diatur sehingga menghasilkan berbagai sifat. Ciri umum kelompok bahan ini adalah bentuk grafit. Grafit pada besi ulet berbentuk bintil-bintil, bukan serpihan, seperti pada besi cor kelabu. Serpihan grafit yang tajam menciptakan titik konsentrasi tegangan dalam matriks logam, sedangkan bintil bulat mencegah retak dan meningkatkan kekuatan yang menjadi asal muasal nama paduan tersebut.

Nodulasi disebabkan oleh penambahan elemen nodulasi, yang paling umum adalah magnesium (magnesium mendidih pada suhu 2012F dan besi meleleh pada suhu 2732F, dan lebih jarang lagi saat ini cerium (biasanya dalam bentuk logam campuran). Telurium juga digunakan. Yttrium, sering kali merupakan komponen logam campuran. , juga telah diselidiki sebagai kemungkinan simpul.

Besi grafit nodular austemper (ADI) ditemukan pada tahun 1950-an, namun baru beberapa tahun kemudian diperkenalkan ke pasar dan meraih kesuksesan. Dalam ADI, struktur metalurgi dimanipulasi melalui proses perlakuan panas yang kompleks.

Mengaplikasikan

Besi ulet banyak digunakan di berbagai industri, terutama dalam produksi pipa besi ulet untuk saluran air dan saluran pembuangan. Ini bersaing dengan bahan polimer yang lebih ringan seperti PVC dan HDPE namun menawarkan kekuatan dan daya tahan yang unggul. Selain pipa, ia juga dapat diterapkan pada komponen otomotif, truk off-highway, mesin pertanian, pompa sumur minyak, dan pusat tenaga angin. Selain itu, bahan ini disukai untuk harpa dan vise grand piano karena kekuatan dan daya tahannya yang ditingkatkan dibandingkan dengan besi cor atau baja biasa, sehingga menawarkan alternatif yang hemat biaya.
 

Disadur dari: en.wikipedia.org