Penulis: Cak HP (Heru Prabowo)
Uang, Klik, dan Kepercayaan
Di sebuah ruang redaksi kecil di Yogyakarta, seorang jurnalis bercerita lirih,
> “Kami ingin menulis berita yang jujur, tapi kalau tidak viral, kami tidak bisa bertahan.”
Kalimat sederhana itu merangkum dilema eksistensial jurnalisme digital: integritas butuh waktu, sedangkan iklan butuh klik. Ekonomi klik menempatkan media pada posisi sulit. Setiap artikel adalah pertarungan antara etika dan algoritma. Yang paling cepat menang, bukan yang paling benar. Namun, pertanyaannya:
Apakah kita harus memilih antara bertahan hidup dan bertahan bermoral?
Apakah jurnalisme etis selalu berarti jurnalisme miskin?
Tulisan ini ingin menunjukkan bahwa jawabannya: tidak. Masih ada jalan tengah antara trafik dan integritas — sebuah paradigma baru yang disebut etika ekonomi klik.
1. Krisis Model Lama: Ketika Iklan Menjadi Tuan
Sampai satu dekade lalu, model bisnis media sederhana: konten → pembaca → iklan → pendapatan.
Namun setelah dua raksasa, Google dan Meta, menguasai lebih dari 70% belanja iklan digital global, media kehilangan kendali atas sirkulasi uang dan perhatian.
Menurut laporan Pew Research (2022), hanya 15–20% pendapatan iklan digital yang benar-benar kembali ke media pembuat konten. Sisanya diserap oleh platform melalui sistem lelang otomatis dan algoritma rekomendasi. Di Indonesia, efeknya lebih terasa: portal berita menumpuk konten ringan demi page view, sementara media lokal kesulitan membiayai liputan investigatif yang mahal. Kita menghadapi apa yang disebut Victor Pickard (2020) sebagai “market failure of journalism.” Dalam sistem ini, setiap klik adalah transaksi kecil — tapi tidak ada nilai tambah sosial di baliknya. Kita menghasilkan “lalu lintas” tanpa arah, bukan literasi yang mencerahkan.
2. Membangun Ekonomi Kepercayaan
Namun tidak semua media menyerah pada logika klik.
Beberapa mulai bereksperimen dengan model berbasis kepercayaan (trust-based journalism).
The Guardian
Menolak paywall sejak 2016 dan mengandalkan donasi sukarela pembaca.
Kini memiliki lebih dari 1,5 juta pendukung aktif dan membukukan laba.
Mereka menjual nilai, bukan sensasi:
> “Support the journalism you can trust.”
ProPublica
Dibiayai oleh sumbangan lembaga dan publik, semua data investigasi dibuka gratis.
Mereka menukar eksklusivitas dengan kolaborasi: berita mereka dipakai ratusan media lokal.
The Conversation
Menjembatani ilmuwan dan jurnalis, menulis dengan bahasa sederhana tanpa clickbait.
Pendekatannya: slow journalism for fast minds.
Contoh-contoh itu membuktikan bahwa trust bisa menjadi currency baru.
Kepercayaan menghasilkan loyalitas, dan loyalitas menghasilkan keberlanjutan.
3. Prinsip Etika Baru dalam Ekonomi Klik
Bagaimana prinsip ini bisa diterapkan di konteks media Indonesia?
Ada empat rumusan etika ekonomi klik yang dapat menjadi pedoman redaksi dan regulator:
1. Transparansi sebagai Modal Dasar
Media harus terbuka tentang sumber pendapatan dan proses editorialnya.
Pembaca berhak tahu apakah berita ditulis murni informatif atau berbayar (sponsored content).
Kejujuran finansial adalah bentuk pertama dari kejujuran editorial.
> “Kalau pembaca tak tahu siapa yang membayar berita,
> mereka takkan tahu siapa yang sedang berbicara kepada mereka.”
2. Nilai Sosial sebagai Keuntungan Utama
Setiap berita harus mengandung manfaat publik — bukan sekadar menarik perhatian.
Media perlu menilai keberhasilan bukan hanya lewat traffic analytics, tapi juga impact metrics:
apakah berita ini mendorong debat sehat, kebijakan baru, atau perubahan perilaku positif?
Model seperti Solutions Journalism Network (SJN) di AS menunjukkan bahwa
berita yang konstruktif lebih mungkin dibagikan secara organik dibanding berita sensasional.
3. Kolaborasi sebagai Strategi Bertahan
Daripada bersaing dalam sensasi, media bisa saling menguatkan lewat kolaborasi data dan liputan.
Contoh: proyek lintas redaksi “IndonesiaLeaks” yang menyatukan investigasi korupsi.
Kolaborasi seperti ini menurunkan biaya, meningkatkan dampak, dan menjaga etika.
4. Literasi Pembaca sebagai Tanggung Jawab Redaksi
Media tidak bisa menunggu publik menjadi cerdas; media harus ikut mencerdaskan publik.
Program literasi media — seperti rubrik “Belajar dari Judul” atau “Fakta vs Framing” — dapat memperkuat kepercayaan dua arah.
Seperti kata Jay Rosen (2006) dalam esainya yang terkenal :
> “Audience are not consumers anymore — they are the public.”
> Pembaca bukan target; mereka bagian dari ekosistem kejujuran.
5. Klik yang Punya Nurani
Etika ekonomi klik berarti mengembalikan klik ke makna moralnya. Klik bukan sekadar tindakan konsumsi, tapi tanda kepercayaan mikro. Setiap klik adalah “ya kecil” dari pembaca kepada media:
“Ya, saya percaya pada niatmu memberi tahu saya sesuatu yang penting.”
Jika kepercayaan itu dikhianati berkali-kali, pembaca akan berhenti mengklik — dan yang hilang bukan sekadar trafik, tapi kredibilitas. Karena itu, ekonomi jurnalisme masa depan harus beralih dari attention economy ke trust economy. Dari sekadar menghitung jumlah klik menjadi menakar kualitas hubungan antara media dan pembacanya.
5. Model “Clickworth Ecosystem”
Untuk menyeimbangkan idealisme dan bisnis, kita bisa membayangkan model tiga lapis berikut:
1. Lapisan Konten:
Produksi berita berbasis verifikasi dan kebermanfaatan.
Hindari “factory news,” perbanyak explanatory journalism.
2. Lapisan Komunitas:
Bangun forum diskusi pembaca, buletin, atau membership yang mendorong partisipasi.
Gunakan data untuk memahami kebutuhan sosial, bukan memanipulasi preferensi emosional.
3. Lapisan Keberlanjutan:
Kombinasikan donasi pembaca, iklan etis, dan kemitraan dengan lembaga pendidikan atau sains.
Ukur keberhasilan dengan trust score, bukan click score.
> Dalam ekosistem ini, “klik” menjadi pintu masuk menuju relasi, bukan akhir dari transaksi.
6. Harapan di Tengah Algoritma
Teknologi tidak harus jadi musuh jurnalisme; ia bisa menjadi alat kebenaran jika diarahkan dengan nurani. AI, misalnya, bisa membantu redaksi menganalisis bias, memeriksa fakta, atau mengukur kepercayaan publik secara real time. Yang dibutuhkan bukan perang melawan mesin, melainkan reprogramming moral: menjadikan integritas sebagai parameter algoritma. Bayangkan jika suatu hari “berita yang paling dipercaya” diberi peringkat lebih tinggi daripada “berita yang paling banyak diklik.” Itulah cita-cita ekonomi klik yang beradab — tempat nilai dan trafik tidak lagi bertentangan, tetapi saling memperkuat.
Penutup – Menyusuri Jalan Tengah
Di ujung serial “Menggugah, Bukan Menggoda”, satu pelajaran utama tersisa : Jurnalisme tidak akan mati karena kurang klik, tetapi karena kehilangan makna.
Ekonomi klik telah mengajarkan kita bahwa perhatian manusia bisa dibeli. Namun jurnalisme sejati mengingatkan bahwa kepercayaan tidak bisa. Etika baru ini tidak menghapus pasar, tapi menginsankan pasar. Ia mengajak kita menulis berita bukan hanya untuk dibaca, tetapi untuk dipercayai. Maka, biarlah media masa depan bukan hanya menghitung klik, tetapi juga menghitung hati yang disentuh dan pikiran yang tercerahkan.
Referensi & Bacaan Pendukung
Victor Pickard – Democracy Without Journalism? (2020)
Pew Research Center – State of the News Media 2022
Jay Rosen – The People Formerly Known as the Audience (2006)
Solutions Journalism Network – Restoring Trust in News (2020)
The Guardian – Annual Report on Reader Contributions (2023)
Shoshana Zuboff – The Age of Surveillance Capitalism (2019)
Reuters Institute – Paying for News Report (2024)
sby, 08-10-2025